Noul business al fondatorului MagazinulDeCase.ro, in cifre

agentie imobiliara oradea Matei Malos, unul dintre fondatorii MagazinulDeCase.ro, proiect vandut in 2010 catre Sanoma Digital, a lansat oficial, recent, noul sau proiect, Homefinders.ro, un serviciu care se adreseaza cumparatorilor de locuinte.
 Muta-te in Europa si ai casa ta cu curte si gradina. Acum si in RATE direct la proprietar.  imobiliare oradea

Businessul a fost lansat in faza pilot inca de anul trecut, insa fata de proiectul initial acum apar o serie de trasformari, cea mai importanta fiind impartirea zonala a ofertelor, care nu exista anterior. Investitia initiala in faza pilot a fost de 50.000 euro, iar in prezent investitia totala in acest business, incluzand de la platform si software, la marketing, ajunge la 200.000 euro, spune Malos. apartamente de vanzare oradea

Care este modelul de business al noului proiect al lui Malos, cel care in 2007 aducea pe piata locala primul serviciu de for sale by owner? Clientii care isi cauta o locuinta pot apela la consultantii companiei Home Finders pentru a le cauta o casa care sa corespunda cerintelor lor. Clientii vor avea si un cont pe HomeFinders.ro pentru a vedea ofertele din piata. Totusi, pe HomeFinders.ro nu vor fi postate toate ofertele din piata, existand cateva categorii de apartamente pe care compania nu le recomanda. Clientii vor semna un contract cu compania si vor plati un tarif pentru serviciile de reprezentare. La semnarea contractului, clientii vor plati un avans de 30% din tarif, restul urmand sa fie platit dupa ce isi gaseste casa.
hale de inchiriat oradea
“Nu includem locuinte in anumite zone mai putin cautate sau apartamente in blocuri inalte construie inainte de 1977”, spune Malos. Compania HomeFinders lucreaza direct cu proprietarii sau cu agentiile imobiliare care au exclusivitate pentru anumite locuinte.

 Sunt agentii care au anunturi in exclusivitate? “Sunt cateva, colaboram chiar foarte bine cu mai multe agentii”, a precizat Malos. case de vanzare oradea

In faza pilot compania a gasit deja case pentru circa 50 persoane, iar pentru 2011 Malos isi propune sa atinga o cifra de circa 200 de clienti (persoane cu care a semnat contract de reprezentare-n.r.).
hale de inchiriat oradea

Va merge acest model de business? Matei Malos a explicat ca este o afacere de nisa, iar sa ai cateva procente din piata apartamentelor nu e nerealist, mai ales ca exista o tipologie de client, extrem de ocupat, care isi doreste sa aiba pe cineva care sa ii gaseasca o casa si in care sa aiba incredere ca ii va reprezenta exclusiv interesul. Mai mult, antreprenorul considera ca anul acesta compania va fi pe break-even operational.

Cand a inaugurat MagazinulDeCase.ro, strategia de comunicare a companiei a fost una agresiva, care ataca modelul de lucru al agentiilor imobiliare. Acum, Malos a creat un business apropiat de zona de agentie. Ce l-a motivat? Antreprenorul a explicat ca piata a inceput sa se profesionalizeze, ca exista si clienti care doresc sa fie reprezentati.
spatii de vanzare oradea
“Este un business de nisa. For sale by owner nu are cum sa depaseasca 20% din piata, mai e o categorie de clienti, care nu are timp si pe care il ajuta un astfel de serviciu de reprezentare”, spune Malos, care marturiseste ca increderea este foarte importanta in aceasta afacere.

 Importanta increderii este ilustrata si de modul in care au fost realizate tranzactiile in faza pilot. apartament de inchiriat oradea

Cum a reusit sa aiba 50 de tranzactii in proiectul pilot? Prin recomandari. “Am avut 7 clienti care lucrau la aceeasi firma, o companie mare din domeniul financiar. Am lucrat cu unul dintre ei, a fost multumit si pe urma le-a spus colegilor”, povesteste Matei Malos.

Mai mult, Malos se asteapta sa apara si alti jucatori pe aceasta piata, la fel cum s-a intamplat si in cazul celuilalt sistem pe care l-a implementat pe piata locala.

 Totusi, clientii au si reticente, in special ca urmare a faptului ca trebuie sa plateasca in avans o parte a tarifului fix de reprezentare pe care trebuie sa il achite companiei. imobiliare oradea

Malos marturiseste, insa, ca plata in avans a 30% din fee-ul companiei, care ii face pe multi reticenti, are un impact pozitiv asupra ratei de succes la incheierea tranzactiilor si ii permite lui Malos sa le ofere consultantilor deja angajati un salariu fix si nu doar o plata pe comision. “In general cand lucrezi intr-o agentie rata de inchidere este de 10%, practic din 10 clienti cu care vizionezi o locuinta cumpara unul, la noi rata de inchidere este de 90%”, precizeaza Malos.

Pe site-ul HomeFinders.ro sunt circa 2.000 de oferte active in prezent si circa 200 de conturi demo deschise de utilizatori.

 Cumparatorii care doresc servicii de reprezentare trebuie sa plateasca un comision fix, care se ridica la 980 euro pentru un apartament de Prima Casa si poate ajunge la 4.000 euro pentru o casa mare de vanzare oradea

Prețul corect în imobiliare

imobiliare oradea Nu mai e niciun secret pentru nimeni: din 2009 încoace, investitorii imobiliari sunt la putere. Ei decid astăzi ce merită a fi cumpărat și cu cât. Este vremea lor, a celor eligibili bancar sau potenți financiar, care dețin cash. apartament oradea

Roata imobiliară s-a învârtit în ultimii patru ani. Lăcomia de odinioară a vânzătorilor s-a transferat la cei care mai sunt interesați în continuare de achiziții în acest domeniu. Recuperarea celui mai afectat domeniu economic din ultimii patru ani depinde de doi factori esențiali: încredere și... noroc. Redarea încrederii este o povară care trebuie asumată la nivel intern, guvernamental. În România, principalul obiectiv economic al oricărui guvern trebuie să fie creșterea consumului. Din această țintă fac parte și produsele imobiliare. Dacă depunerile populației au crescut și depozitele preferate sunt pe termen mediu, de doi-trei ani, este clar că, cel puțin la nivel psihologic, potențialii consumatori sunt sceptici în ceea ce privește încrederea în „stârpirea“ imediată a crizei. Băncile vor relua creditarea când riscul imobiliar se va diminua. În acest moment, sistemul bancar își inventariază „victimele“ crizei și caută soluții pentru a debloca vânzarea de bani.
case oradea


Factorul „Noroc“ ține exclusiv de ceea ce se întâmplă pe scena economică și politică internațională. Desființarea zonei euro ar fi un șoc și pentru piața imobiliară din țara noastră. Investitorii străini sunt oricum prea speriați ca să pompeze noi sume de bani într-o țară emergentă. Să nu uităm că principalele cauze ale prețurilor galopante dinainte de 2008 au fost determinate de afluxurile de capital străin și de creditarea facilă. Până astăzi, s-a demonstrat clar că lipsa fondurilor provenite din străinătate și înăsprirea condițiilor de creditare au readus cu picioarele pe pământ orice visător care avea un imobil de vânzare. „E pur si muove!“ Hulită de cei afectați sau iubită de cei care au profitat la timp de ea, piața imobiliară trăiește totuși. În continuare se fac tranzacții. Cine a învățat ceva din istoria economică a ultimilor ani are șanse mari să facă afaceri imobiliare în continuare. Cine s-a lăsat doborat de ghinionul „accidentului“ din 2008 va rămâne blocat în nostalgia profiturilor de odinioară. Astăzi, normalitatea imobiliară se măsoară în procente mult mai mici, dar mai sigure.  imobiliare oradea bihor 

Prețul corect are o formulă unică. Este suma dispusă a fi plătită de un cumpărător/chiriaș pentru un produs imobiliar, indiferent de pretențiile unui proprietar. Cei care oferă ceva la vânzare/închiriere au dreptul să ceară oricât. În funcție de dorința lor de a vinde, cu cât presiunea de lichidizare a unei proprietăți este mai mare, cu atât se apropie de prețul corect. Potențialii clienți așteaptă. Timpul a lucrat în favoarea lor și nimic nu îi obligă să ia o decizie rapidă până nu găsesc imobilul dorit, la prețul corect. Cine vrea să vândă/închirieze un imobil poate încheia o tranzacție numai dacă găsește un client. Investitorii imobiliari plătesc în prezent numai dacă fac o afacere profitabilă sau utilă pentru interesul lor. Ciclicitatea economică este garanția faptului că roata imobiliară se învârte mereu. Prețul corect este doar (re)sursa continuității și a evoluției imobiliare.